Pazaryerinde ciro yüksek görünürken hesaba kalan para şaşırtıcı derecede az olabilir. Bunun sebebi, satış fiyatından sırayla düşülen yedi ayrı kalemdir. Bu rehberde gerçek bir örnekle her kalemi tek tek hesaplıyor, sonra başabaş fiyatını ve hedef marj için gereken fiyatı buluyoruz.
Net kârı oluşturan kalemler
- Satış geliri: KDV mükellefiyseniz satışın KDV'si devlete aittir; geliriniz KDV hariç tutardır.
- Komisyon: Kategoriye göre değişir. Bazı pazaryerlerinde oran KDV dahil, bazılarında üzerine %20 KDV eklenir (oran tablosu).
- Hizmet bedeli: Sipariş başına sabit tutar veya satışın yüzdesi olarak alınan ek ücretler.
- Kargo: Anlaşmanıza, desiye ve sepet tutarına göre değişir.
- Stopaj: KDV hariç satışın %1'i (stopaj rehberi).
- İade kaybı: İade edilen siparişte gidiş ve dönüş kargosu çoğunlukla satıcıda kalır.
- Ürün maliyeti: Alış veya üretim maliyetiniz; varsa paketleme ve reklam harcaması da eklenir.
Örnek: Trendyol'da ₺500,00'lik giyim satışı
KDV mükellefi bir satıcı, ₺200,00'ye aldığı bir ürünü Trendyol giyim kategorisinde ₺500,00'ye satıyor. İade oranı %5. Tüm tutarlar KDV hariçtir; KDV'ler birbirinden düşüldüğü için mükellef açısından gelir ve gider değildir.
| Kalem | Açıklama | Tutar |
|---|---|---|
| Satış geliri (KDV hariç) | ₺500,00 ÷ 1,2 | ₺416,67 |
| Komisyon (KDV hariç) | KDV dahil %22 oran; KDV'si ₺18,33 | -₺91,67 |
| Platform hizmet bedeli | Sipariş başına, KDV hariç | -₺8,49 |
| Kargo (KDV hariç) | ₺80,00 KDV dahil örnek tutar | -₺66,67 |
| Stopaj | KDV hariç satışın %1'i | -₺4,17 |
| İade kaybı | %5 iade, gidiş + dönüş kargosu | -₺7,02 |
| Ürün maliyeti (KDV hariç) | ₺200,00 KDV dahil alış | -₺166,67 |
| Net kâr | Marj %17,28 · maliyete göre getiri %43,2 | ₺71,99 |
Yani ₺500,00'lik satıştan elde kalan kâr yaklaşık ₺71,99. Pazaryerinin bu sipariş için hesabınıza yatıracağı tutar ise iade ve reklam hariç ₺295,65; ürün maliyeti ve KDV farkı bu tutardan karşılanır.
KDV mükellefi değilseniz ödediğiniz KDV'leri geri alamazsınız; aynı satışta net kâr ₺87,22 olur.
Başabaş fiyatı ve hedef marj
Kesintilerin çoğu satış fiyatıyla orantılı olduğu için fiyatı düşürmek kârı beklenenden hızlı eritir. Aynı ürün ve aynı kesintilerle:
- Başabaş fiyatı: ₺387,80 (KDV dahil). Bu fiyatın altında her satış zarar ettirir.
- %20 net marj için satış fiyatı: ₺523,88 (KDV dahil).
Kampanyaya katılmadan veya indirim yapmadan önce yeni fiyatın başabaş noktasının ne kadar üstünde kaldığını kontrol edin.
Sık yapılan hatalar
- Komisyon KDV'sini unutmak: Oranı KDV hariç olan pazaryerlerinde kesinti göründüğünden %20 fazladır.
- İade kargosunu yok saymak: Giyim ve ayakkabıda yüksek iade oranı kârı ciddi biçimde düşürür.
- Stopajı hiç hesaba katmamak: Vergiden mahsup edilse de yıl içinde nakit akışından çıkar.
- Ortalama kargo ücretini kullanmak: Desisi yüksek ürünlerde gerçek kargo ücreti ortalamanın çok üstünde olabilir.
Kendi rakamlarınızla hesaplamak için Trendyol giyim hesaplayıcısını ya da diğer pazaryerlerini karşılaştıran genel hesaplayıcıyı kullanabilirsiniz.