Pazaryerinde kârı en çok belirleyen kalem komisyondur. Ancak oranları yan yana koymak tek başına yetmez: Trendyol ve n11 oranları KDV dahil verir, Hepsiburada ve Pazarama'da ise komisyonun üzerine ayrıca %20 KDV eklenir. Bu sayfada 5 pazaryerinin kategori oranlarını tek tabloda, kesinti kurallarını ve aynı ürünün her pazaryerinde bıraktığı net kârı bulacaksınız.
Kategoriye göre komisyon oranları
Oranlar yaklaşıktır ve kamuya açık derlemelerden alınmıştır; kesin oran için satıcı panelinizdeki sözleşme oranını esas alın. Bir pazaryerinde o kategori ayrı listelenmiyorsa "—" yazar. Orana tıklayarak o kategorinin hesaplayıcısını açabilirsiniz.
| Kategori | Trendyol | Hepsiburada | n11 | Pazarama | Amazon TR |
|---|---|---|---|---|---|
| Giyim | %22 | %18 | %20,34 | %19 | %15,5 |
| Ayakkabı | %22 | %19,49 | %18 | %19 | %15,5 |
| Çanta ve bavul | %22 | %18 | %18 | %19 | %15,5 |
| Takı ve bijuteri | %22,5 | %18 | %18 | %19 | %15,5 |
| Cep telefonu | %5,5 | %7 | — | %10 | %9,5 |
| Bilgisayar ve tablet | %8,5 | %12 | %12 | %14 | %9,5 |
| Televizyon | %7,5 | %6,78 | %13 | %14 | %9,5 |
| Beyaz eşya | %10 | — | %11,5 | %14 | %9,5 |
| Küçük ev aletleri | %16 | — | — | %14 | %9,5 |
| Telefon yedek parça ve aksesuar | %26 | %20 | %13,5 | %19 | — |
| Kozmetik ve kişisel bakım | %18,5 | %17 | — | %19 | — |
| Parfüm | %18 | %17 | — | %19 | — |
| Ev tekstili | %21,5 | %18 | — | %17 | — |
| Mobilya | %21 | %20 | — | %17 | — |
| Züccaciye | %21 | %18 | — | %17 | — |
| Oyuncak | %21 | %18 | — | %18 | — |
| Spor ve outdoor | %17 | %13 | %14 | %16 | — |
| Kitap ve kırtasiye | %13,5 | — | %14 | %18 | — |
| Süpermarket ve gıda | %12,5 | %17 | — | %17 | — |
| Oyun konsolu | — | %11,75 | %10 | %11 | %9,5 |
| Anne ve bebek | — | %14,5 | — | %18 | — |
| Petshop | — | %15,5 | — | %17 | — |
Amazon TR için yalnızca üç geniş kategori (giyim, elektronik, diğer) yer alır. Pazaryerleri kategorileri farklı adlandırdığı için bazı hücreler en yakın kategoriyi gösterir (ör. n11'de "Ayakkabı ve çanta" tek kategoridir).
Komisyon KDV dahil mi? Pazaryerlerine göre kesinti kuralları
| Pazaryeri | Komisyon oranı | Ek kesintiler | Son kontrol |
|---|---|---|---|
| Trendyol | KDV dahil | Platform hizmet bedeli yaklaşık ₺8,49 + KDV | Kasım 2026 |
| Hepsiburada | KDV hariç, üzerine %20 KDV eklenir | Sabit hizmet ve işlem bedeli (panelinize göre) | Kasım 2026 |
| n11 | KDV dahil | Pazarlama hizmet bedeli %1 + KDV; Pazaryeri hizmet bedeli %0,67 + KDV; Sabit hizmet bedeli (panelinize göre) | Kasım 2026 |
| Pazarama | KDV hariç, üzerine %20 KDV eklenir | Sabit hizmet bedeli (panelinize göre) | Kasım 2026 |
| Amazon TR | KDV hariç, üzerine %20 KDV eklenir | Sabit kapanış ücreti (panelinize göre) | Kasım 2026 |
Bütün pazaryerlerinde komisyon, müşterinin ödediği KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Fark, oranın komisyon KDV'sini içerip içermemesindedir. Örneğin 500 TL'lik bir satışta %20 komisyon, oran KDV dahilse 100 TL kesinti demektir; oran KDV hariçse kesinti 100 TL + 20 TL KDV = 120 TL olur. KDV mükellefiyseniz komisyonun KDV'sini indirim konusu yapabilirsiniz, ama nakit olarak hesabınızdan çıkar.
Bunlara ek olarak bütün pazaryerleri KDV hariç satış tutarının %1'i kadar stopaj keser. Ayrıntılar için stopaj rehberine bakın.
Aynı ürün hangi pazaryerinde daha kârlı?
500 TL'ye (KDV dahil) satılan, 200 TL maliyetli bir giyim ürünü; ₺80,00 kargo, %5 iade payı ve KDV mükellefi bir satıcı için her pazaryerinde kalan net kâr (KDV hariç):
| Pazaryeri | Komisyon oranı | Komisyon (KDV hariç) | Net kâr | Marj |
|---|---|---|---|---|
| Trendyol | %22 | ₺91,67 | ₺71,99 | %17,28 |
| Hepsiburada | %18 | ₺90,00 | ₺82,15 | %19,72 |
| n11 | %20,34 | ₺84,75 | ₺79,05 | %18,97 |
| Pazarama | %19 | ₺95,00 | ₺77,15 | %18,52 |
| Amazon TR | %15,5 | ₺77,50 | ₺94,65 | %22,72 |
Hepsiburada, n11, Pazarama ve Amazon'un sipariş başına sabit hizmet bedeli bu örneğe dahil değildir; satıcı panelinizdeki tutarı hesaplayıcıya girerek kesin sonucu görebilirsiniz.
Komisyon oranları neden değişiyor?
- Pazaryerleri oranları dönemsel olarak, genellikle yılda birkaç kez günceller.
- Aynı ana kategori içinde alt kategoriye ve markaya göre farklı oranlar olabilir.
- Kampanyalara katılım, hızlı kargo programları ve satıcı puanı oranı düşürebilir.
- Büyük satıcılar pazaryeriyle özel oran anlaşması yapabilir.
Bu yüzden tablodaki oranları başlangıç noktası olarak kullanın. Kâr hesaplayıcıda her alan düzenlenebilir; kendi oranınızı girdiğinizde sonuç anında güncellenir.